一床床精致的蚕丝被， 先后进入浙江溪口、湖南岳阳、陕西西安、广东广州和深圳市场。 在岳江短短12年蚕丝被生产经营史上，上述市场闯荡之举于他而言， 或许最为惬意。从企业团委书记到企业老总，岳江大尺度的人生转折， 向世人翻开当代南充丝绸人顺应市场、 在困境中崛起的另一页人生日记。

1、 因为父母结缘丝绸

　2015年“元旦”前夕，在阆中张飞大道，一酒店顶楼的茶座间，年逾5旬的岳江谈及自己以及自己的丝绸企业，感触良多。岳江的父母都是“丝”字号人：父亲在广元苍溪蚕茧站与蚕茧收购打了一辈子交道；母亲在原阆中丝绸厂工作直到退休。受父母的影响，岳江从小就爱上了丝绸。

　1978年9月，岳江参加工作，进入原阆中丝绸厂，当上一名织绸车间的挡车工。干了3个月后，他被调到车间统计员岗位上，与此同时，兼搞车间共青团工作。进厂两年后，岳江进入厂劳动服务公司，当上副经理。

　劳动服务公司“麻雀虽小”，但下属仍有几大车间。在全国丝绸行业从高峰迭入低谷的日子里，劳动服务公司命运不济，行走于随时关门的边缘。而对于岳江来说，这几年也许是他人生的一大转折。

  就是在这段艰难的岁月里，他熟悉了丝棉制作工艺流程，也对常人看不起眼的丝棉被制作的原料黄斑茧、双宫茧、削口茧等，有了全新的认识。

2、 体验式经营获成功

　1998年岳江面临重大考验：由于母厂破产重组，并由市管下放到县管，他所在的公司重新组建为“阆中市开元工业公司”。此情况下，他被推到法人代表位置上。

　重组后的公司日子依然难过，4年后终于破产。危难之时，他义无反顾地挑起总经理重担：改制后的公司以承担430万元债务为前提，悉数安排所有员工，继续生产经营。岳江将公司取名“卓尚”。

　一番求爷爷告奶奶似的经营推销后，公司原来的客户对岳江看好，注入流动资金，帮助“卓尚”运转起来。当年底，岳江便将债务还清。就这样，依靠替人加工办法，岳江让几百号员工没有成为失业大军。

　2003年6月，岳江在阆中古城开设起蚕丝坊。这也是他具有创新意识的“冒险”之举：在过往游客的眼皮下，将蚕丝被制作全过程展示出来。至今回首这段往事，岳江认为这样冒险值得！

　让顾客以互动的形式，体验蚕丝被制作的过程，并在参与中玩味丝棉生产中所包含的文化，岳江直言此创新之举源于当地旅游业带给的启发。

　当年阆中古城旅游业兴起，一时间，全国各地游客络绎不绝。此情形让岳江捕捉到难得的商机。多年来，将蚕丝被作为礼品馈赠他人，已成为阆中人的一种时尚。然而，市场调查的结果并不太理想：蚕丝被虽然被游客看好，但不菲的价格却导致“有价无市”的情况出现。

“通过原料茧从蒸煮、剥茧、制棉全过程，游客们最终明白了这样一个道理，如此复杂工序制作出的产品，就值这个价！”几年后，当“卓尚”在全国业界首创此经营模式获得成功时，岳江抛出了自己独到的见解。

3、 南充蚕丝被走向全国

　2005年，岳江将自己的丝绸企业扩展到达州市场，接着，再进军成渝市场，相继在成都锦里、重庆渝中区都开设了丝绸店。

　次年，岳江再挺进湖南、浙江、陕西、广东等省。在岳阳汴河街、溪口大杂院、西安大雁塔、广州印象园、深圳布吉镇中丝园等地，让当地人了解了蚕丝被的制作。

　“过去我国的生丝外销，定价权全在别人手上。如今蚕丝被出口国际市场，定价权在我们手中。”岳江直言，比较生丝出口而言，蚕丝被出口不仅市场大，而且价格高。也正由于此，为确保产品质量，以下脚茧为原料的传统，必然面临以正茧为原料的观念挑战。

　2013年，岳江在阆中市水观镇选取两个村，建立蚕丝被原料茧生产基地。通过农工贸一体化模式，调动茧农生产积极性。当年下来，基地茧农创收200万元，他的丝绸企业也获得“四川造中国知名品牌”称号。

　当年，岳江还瞄准市场变化的风向，筹划打造当地首个“丝绸文化主体酒店”，涉足丝绸文化。此创新之举的思路，源自岳江不断学习、更新知识的习惯。早在10年前，他就自费赴北京大学深造，从而形成特有的市场营销思维。并在蚕丝被生产为主业的基础上，开辟丝绸服装、床上用品、服装对外加工等。

南充晚报记者 李波 文/图