■ 本报记者 信义

　　日前，2015苏杭丝绸服装服饰博览会在深圳开幕，来自苏杭地区的300余家丝绸服装企业齐亮相，展出各种工艺新颖、色泽亮丽的真丝面料和丝绸服装等。本届苏杭丝绸博览会实行厂家直销，以低于市场价格30%~50%以上的方式销售产品，将持续至4月8日。

　　苏州是我国最重要的丝绸产地之一，其丝绸服装产品远销欧、美、日等地。然而，随着消费理念改变、支撑条件乏力等诸多因素的综合影响，苏州丝绸产业逐渐隐退和削弱，整个行业的发展状态产生了根本性变化。

　　本期将对苏州丝绸当前的发展现状、遇到的困难、下一步发展突破口等多个层面进行深入报道。

　　苏州素有“绸都”的美名，自古以来苏州的丝绸产业就是一张亮丽的城市名片。可以说，苏州丝绸与巴黎香水、瑞士手表一样，是具有深厚文化积淀的世界级知名产品。但是在用工成本持续高企、企业改制、丝绸行业整体景气指数偏差等多重因素交织影响下，当前苏州丝绸面临重重挑战。

　　苏州丝绸行业协会副会长、苏州吴绫丝绸精品有限公司总经理刘立人坦诚地说：“从苏州掀起产业改革浪潮后，苏州丝绸开始被边缘化，苏州市区内的很多丝绸企业都关闭了，仅保留吴江作为丝绸产区，丝绸一下子从支柱产业的位子上下来了，这一沉寂就是10年”。作为传统产业，丝绸产业面临装备与工艺相对落后、资金与人才紧缺等各种考验，转型升级之路充满艰辛。

　　当然，丝绸业当前也迎来一些政策利好。“一带一路”大战略的提出，国务院8部委发布的关于促进我国茧丝绸产业健康发展的12条意见，这对于苏州丝绸产业升级发展都是很好的契机。而且，苏州市政府也已经出台了相关政策，将重新振兴丝绸这一与苏州相生相伴的传统产业。

　　“退二进三”发展丝绸贸易

　　近些年来，苏州丝绸行业整体发展出现的一个大变化，即行业实现了“退二进三”的转变，开始以发展丝绸贸易为主。

　　刘立人向记者介绍，由于劳动力成本升高、企业改制等客观因素，如今苏州丝绸已经完成了从第二产业向第三产业的转变。也就是在栽桑养蚕和桑蚕制造方面大量减少，但仍保留着完整的产业链，而以发展归属于第三产业的丝绸贸易为主，并以打造“都市丝绸”作为发展目标。

　　刘立人指出，都市丝绸是适合城市经济发展需求的，以丝绸贸易为主，具有完整产业链，是一种相对丝绸集聚、具有国际影响力的经济发展模式。因而，它不是传统意义上的丝绸产业概念，而是以贸易为主体来带动终端产品的开发，来满足消费市场的需求，适合苏州丝绸产业的发展。同时，这也与国家“十二五”规划中国家茧丝绸办公室提出发展苏州都市丝绸的战略要求不谋而合。

　　苏州能够打造“都市丝绸”，发展丝绸贸易，这是因为苏州丝绸产品有着巨大的市场需求。即使是在丝绸产业的低谷，苏州的丝绸人也保留着这份底气。这是因为：第一，苏州丝绸的名气“响亮”。提起丝绸，消费者最容易联想到的还是苏州丝绸。有机构专门做过随机市场调查，对于“到苏州来旅游观光，你会带什么样的小礼品回去馈赠亲朋好友？”这样的问题，80%以上的调查对象都会选择苏州丝绸。苏州丝绸产品“有名气”、“有代表性”、“有文化底蕴”已经成为大家的共识。第二，苏州丝绸品种全、花样多，很多优异的丝绸技艺得到了传承。第三，苏州丝绸工艺精致。有众多高难度技术的国外订单会转到苏州完成“攻关”，这也是苏州丝绸的比较优势所在。

　　缺少专业市场 小微企业盼扶持

　　刘立人表示，在发展都市丝绸的过程中，苏州丝绸也遇到了一些困难。一方面，苏州缺少专业、集中的丝绸市场，即贸易平台。由于苏州丝绸以小微企业为主，工厂与店面都比较分散，很多外地、国外的商人在找工厂和产品时，都会遇到不知到何处去寻的问题。另一方面，政府对丝绸产业的扶持力度不够，尤其是对小微企业发展的支持力度较小。在行业发展形势不景气的情况下，小微企业的创新能力就会受到限制。

　　虽然存在很多客观的不利因素，但是苏州很多丝绸企业仍旧通过多种方式，保护着苏州的丝绸品牌优势并传承着传统的丝绸文化。例如，苏州吴绫丝绸精品有限公司作为一家改制后的民营企业，一直注重打造自身品牌，公司产品连续12年获得苏州名牌产品的称号，在当地和行业内树立了良好的品牌形象。公司负责人表示，为了适应市场的发展，公司未来会向私人定制方面发展，以发挥自身“前店后坊”的优势，满足更多消费者的需求。

　　苏州丝立方纺织品有限公司则引进先进的丝绸喷绘设备，开发制作桑蚕丝人物肖像艺术品。2013年，其制作的土耳其总统和总理的真丝肖像画被作为国礼送给对方，这也提振了公司开拓国际市场的信心。

　　另外，在谈到苏州丝绸在打造都市丝绸过程中应该注意的问题时，江苏顺艺丝绸有限责任公司董事长迟树发说：“第一，要加强宣传力度。第二，要加大打击假冒伪劣丝绸产品的力度。因为，现在丝绸市场上出现了很多假货，尤其在蚕丝被行业。只有对他们实行严厉打击，才能更好地保护行业秩序，并维护优秀丝绸企业和消费者的权益。”

　　打造“大丝绸”概念 找准定位很关键

　　丝绸从来不是一个孤立的行业，它与旅游、科技、文化等多个行业有着密不可分的关系。因此，刘立人说：“发展都市丝绸要以城市需求为导向，以贸易为主题，以创新驱动为动力，以苏州的文化为支撑，并且与相关行业互动共赢”。他强调，与其他行业互利共赢，这也是一个大丝绸的概念。例如，苏州的丝绸协会在打造一个适合城市丝绸发展的服务平台，凡是和丝绸相关的，无论企业、学校还是其他机构都将其纳入大丝绸的范围。打造这样的平台，不仅可以做到信息互通、资源共享，而且对行业上下游发展非常有利。

　　丝绸与苏州相生相伴，目前，在苏州从事丝绸的人员不少于10万，年营业收入约30亿元。尽管与产业发展高峰期相比，这样的数字已经算不上什么，但是足见振兴苏州丝绸的基础仍在，起点不低。业内专家认为，苏州丝绸要得到更好的发展，一定要找准定位。首先，在产业定位方面，明确“都市丝绸”的定位。以贸易环节为龙头，不再拘泥于在苏州本地发展栽桑养蚕、缫丝、印染、丝织等产业存在方式；其次，在产品定位方面，以开发终端产品作为企业的发展方向，而不是面料等中间产品；再次，在产业发展路径定位方面，丝绸企业要力求差别化、个性化，同时要融入文化和时尚元素，提高苏州丝绸产品的附加值和利润率。