在内“忧”外“患”双面夹击下，中国丝绸业选择从已被国内消费者普遍认可的家纺产品发力或将成为我国丝绸业拓展内销市场的突破口。
发达经济体消费持续低位，欧盟需求萎缩，丝绸企业坐等外贸订单生产的日子难以为继，积极拓展内销市场成为丝绸企业寻求新的经济增长方式的方向。
日前，由商务部和北京市人民政府等牵头支持，浙江省商务厅、四川省商务厅、山东省贸促会、市商务委共同在北京金源燕莎主办了2012北京丝绸商品大集活动，参展省市精心挑选了47家重点丝绸企业参展，这也是国家政府部门引导丝绸企业打开内销之门的一种积极方式。
外患：订单萎缩成常态
“去年死高利贷，今年上半年死互保圈，下半年死无订单……这局面迟早要来。”丝绸之路董事长凌兰芳在7月4日的微博这样写道。
据商务部旗下中商流通生产力促进中心近日提供的《2012年茧丝绸行业研究报告》显示，受欧洲主权债务危机持续恶化、美国经济低位徘徊以及日本经济灾后需长期恢复等因素影响，世界经济将面临“二次探底”的风险不断增加，世界丝绸市场消费增长难度较大，下半年我国主要丝绸出口市场需求难有大起色。
“由于国际市场不景气，国外消费市场萎缩，2012年上半年我们鼎盛丝绸面料产品的出口量减少了近1/3。”吴江鼎盛丝绸有限公司董事长吴建华7月5日在接受《中国企业报》记者采访时无奈地说。
这是江苏一家中小民营丝绸企业的原料出口现状，然而这并不是个案，几乎整个丝绸行业乃至纺织业都出现了这种尴尬。
在劳动力和原料成本的推高下，我国原料性丝绸商品出口价增量减的局面短期内很难改变。此外，国际市场竞争更趋激烈。由于欧美等多个国家在资金和技术上大力支持印度、泰国、越南、巴西等国家蚕丝业的发展，这些发展中国家依托更低的原料、劳动力成本，还有更优惠的政策措施，出口竞争力迅速提升，出口的棉纱以及家纺产品比我国更具价格优势，在一定程度上造成我国出口加工型中小企业的订单流失。
内忧：转型升级压力大
企业转型无疑要更新设备、加大研发以及培养和引进人才，这些都需要大量资金投入，在丝绸行业利润率相对偏低，特别是在成本不断上涨、利润不断减少的情况下，税负重、贷款难等成了企业转型的间接阻碍，不断高企的人工成本和人才稀缺让中小丝绸企业的转型之路进退维谷。
报告显示，自2011年以来，我国物价指标持续走高，原材料、资源、能源、运输、土地等要素价格出现全面上涨的局面；“用工荒、招工难”现象加剧了企业的经营压力。纺织行业已经由“高增长，低成本”进入了“低增长，高成本”。
此外，现行的税收政策也加大了丝绸企业的转型压力，促使企业在转型升级过程中，无法投入充足的资金到产品研发、技术升级、人才培养、品牌建设等重要环节。
“丝绸行业利润率相对偏低，特别是在成本不断上涨、利润不断减少的情况下，转型升级更加困难。加之丝绸行业成本积累速度非常缓慢，有的企业依靠别的产业发展来反哺，但我们达利一直‘专注丝绸’，这就会遇到很多的困难。”达利丝绸（浙江）有限公司副总经理寇勇琦在接受《中国企业报》记者采访时这样说。
吴建华则指出人才成本是大问题。由于技术工人老龄化情况的出现，而丝绸对技术经验的依赖，让人才问题在转型期凸显无疑。目前国内丝绸科技人才的存量和质量与茧丝绸行业的快速发展不相匹配；而高等院校中培养丝绸专业方向的院校招生人数较少，专业课程设置上明显弱化，专业人才储备严重不足，企业求贤如渴。
此外，融资贷款的不利政策也让中小企业在转型过程中困难重重。
应对：从家纺消费突破
国际市场疲软，出口困难的情况短时间内难以改善，然要开启国内丝绸消费之门也未必立竿就能见影。由于丝绸企业长期以出口为主，在国内市场上营销网络的建设依然薄弱，搭建中国丝绸品牌营销网络战略平台需要一个长期的过程。
中国纺织品商业协会秘书长雷利民在接受《中国企业报》记者采访时表示，要扩大丝绸的内销市场，首先要提高国内消费者对丝绸产品的认知，这与生产企业转型升级、丝绸产品的设计水平，还有企业的宣传、推广、品牌营销等都息息相关，丝绸企业应根据国内市场的消费特点，调整产品结构，加强产品设计开发力度。
随着人们对高品质生活方式的追求，家纺类丝绸产品呈现良好发展态势。据国家统计局数据显示，2011年全国蚕丝被产量达2046万条，同比增长19.32%，已经成为我国丝绸行业新的增长点。
随着人均GDP的提高，国内对中高档消费品需求逐步增加，在绸缎、服装等传统消费品进一步巩固和提高的同时，家纺产品中的蚕丝被、针织产品、装饰丝绸等非传统性产品有很大提升空间，也是未来国内市场丝绸产品消费的热点。
业内有专家认为，企业应该紧紧抓住丝绸家纺系列产品逐渐获得国内消费者广泛认同的契机，以家纺产品为跳板，通过做优做精家纺产品，以点带面重塑丝绸新形象，从而带动其它丝绸产品的畅销。
在谈及家纺产品的内销市场前景时，雷利民乐观看待。“很多一线品牌，其生产的蚕丝被、家纺产品都用到了丝绸，丝绸家纺有望成为未来国内丝绸消费市场的热点。
