□徐聪林 本报记者 曾小清 王丹
今年3月，美国总统夫人米歇尔来蓉，收到的礼物是一条大红蜀绣丝巾。
丝巾是资格的“四川造”，来自四川朗瑞丝绸有限公司。这家公司也是奢侈品国际品牌爱马仕的代工商。但与爱马仕的合作中，其扮演的角色远不是我们所理解的来料加工、代工生产那般简单。朗瑞在接到爱马仕的订单后，生丝部分自己生产，后端加工则是委托浙江企业来做，最后贴上爱马仕标签。
一条国际品牌的丝巾背后，原料供应商、生产商与品牌之间，构成了复杂的三角关系。“三角恋”从来就不是美妙的。处于价值链低端的四川丝绸业，获得的利润也很低。一条爱马仕丝巾3000多元，付给朗瑞加工费300元，其中5成要付给蚕农。
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说到给爱马仕代工，四川朗瑞丝绸有限公司董事长吴金良又自豪又无奈：能与世界顶级品牌合作，说明了企业的竞争力；但贴牌利润很低，售价3000多元的丝巾，川企所得不过150元。吴金良坦陈，光做生丝，利润可观；与爱马仕合作，几乎无钱可赚。但“想走上高端，必须付出代价”。
四川产好丝 挑剔的爱马仕找上门
朗瑞是通过欧洲客户引荐，结识了爱马仕。爱马仕是世界著名奢侈品品牌，选料用料特别挑剔。2010年之前，巴西是爱马仕的生丝主要供应地。引进了日本高端设备和技术，巴西生丝质量为世界顶级。但种咖啡豆的收益更高，巴西蚕农纷纷转产。爱马仕不得不将目光转向蚕丝发源地中国。最初是与江浙少数企业合作。
但此时，中国正在“东桑西移”，蚕茧产区由东向西大规模转移已近尾声，川、浙、苏、鲁四分天下的格局已变成西部唱“独角戏”。2012年，四川桑园面积和蚕茧产量名列全国第二，川蚕丝产量更是领先全国。
爱马仕要亲自选原料——与爱马仕合作的江浙企业，就是在全国范围调配蚕茧，但都要经爱马仕亲自选定。他们相中了绵阳涪城区一年当中最好的蚕茧，爱马仕为这些蚕茧制出来的生丝每吨支付50多万元的高价，高出同等级生丝10万元左右。
供应商是位于绵阳涪城区的天虹丝绸有限责任公司。此前，天虹的蚕茧大多卖向浙江和广东。“只知道我的蚕茧好卖，卖价高，但制成丝后卖给谁就不清楚了。”天虹董事长杨慧君说。
直到2012年，天虹与朗瑞共同对绵阳丰谷制丝有限公司进行重组，将1/3的蚕茧用于自制蚕丝。浙江企业主动上门，免费指导生产，还帮代销。杨惠君方知实情：由于天虹减少了蚕茧供应，浙企完不成订单。原来自己的蚕茧，早成了爱马仕的原料。
川企可以直接供生丝，川丝与爱马仕也接上头。
品质上佳的东西总是稀缺的。进城打工的农民越来越多，栽桑养蚕的人越来越少，国内丝绸消费量也越来越大。南部县先锋蚕业合作社社长罗先锋说，“生丝供需缺口达20%-30%”。
保证高品质蚕茧供应稳定，就成了问题。
杨慧君说，天虹每年给蚕桑共育户的奖励与股东分红比例为2：1，去年共育户分得奖励高达400万元——谁收上来的蚕茧单产越高、质量越好，得到的奖励越高。“股东为此还闹过情绪。”但在激励机制的带动下，共育户争着学技术，主动上门服务农户，争着给天虹供货。这样，公司、共育户、农户之间就形成了利益共同体。“我们的桑树保有量达到2.5万亩，还要流转5000亩土地栽桑树。”杨慧君指着满山桑树园说。
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四川与爱马仕的故事，在制丝工序之后就算结束了。制绸、印染到成品，这些工序均在浙江完成。目前中国丝绸产业整体布局是：丝绸产业链前端生产在西部地区，高附加值的后端加工环节集中在江浙。小小一条丝巾，引起了四川丝绸企业的反思。
好丝不能就地加工只能把机会拱手送出
今年3月，爱马仕的技术人员还来过绵阳丰谷制丝有限公司看原料。“他们今年选中的品种，一根丝能拉出1300多米哦。”丰谷制丝厂长杨国举骄傲地说。但这样的好丝却不能就地加工，还是要送到浙江企业。
“刚起步，慢慢来吧。”杨国举说。去年丰谷制丝已花了500万元完成技改和厂房改造。目前，制丝企业还处于成本倒挂阶段，“要往下做深加工，成本很高。”杨国举说，德阳一家同行买10台箭杆织机就用了几千万元。
吴金良则透露，香奈儿曾找他合作生丝及后端产品，但因朗瑞没实力购买设备而错失了机会。
单家企业实力不济，能不能抱团合作？省商务厅公开材料显示，截至2013年，南充已有两个丝纺工业园，引进企业有30户。凉山宁南、广安武胜、宜宾高县的丝绸工业集中度也在提高。吴金良却摇摇头：本地企业技术和管理水平跟不上。
记者随后前往四川丝绸加工能力最强的南充。在都京镇，“中国绸都”、“丝绸第一镇”等字样出现在巨大的广告牌上，昭示其行业地位。然而，大不等于强和优。
今年已有102岁的六合集团有限责任公司，曾是亚洲最大的缫丝厂，却在上世纪90年代破产倒闭，与港商合资重组后才得以延续。在那一轮企业改制、调整中，不少老牌川企彻底消失了。四川丝绸产业由此步入衰败。
“六合的错失，也是四川丝绸行业的错失。”六合集团董事长任立荣说，川企缺乏品牌和设计，长期单一大量生产原材料、半成品，当时全国丝绸产能供过于求，川企只能竞相杀价。江浙企业却及时转身，在当地政府的支持下大量引进先进设备，生产高附加值的丝绸成品。
“起个大早却赶个晚集，四川丝绸现在比江浙起码落后10年。”省农业厅相关负责人十分惋惜。
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爱马仕们所代表的国际品牌采购风向，让四川企业意识到，靠贴牌加工，没有出路。而缺乏大企业带动，川绸也发展不起来。
摆脱“三角恋”以利益为纽带整合产业
艰难存活下来的六合，厂区仅剩原三分之一，主要靠为POLO等欧美大牌贴牌为生；占比不到10%的自主品牌，销售仅限于南充本地。六合集团几公里外的嘉陵工业园区，民营企业依格尔尝试打造自主品牌：在全球购买最时尚的设计花样、投入中西部最先进的丝织机设备，进军淘宝网店等，销售已有数亿元。但依格尔创办者张和才表示，没办法在本地实现配套。“一个花色，浙江能找出上千种，四川不过几十种，产业链过于分散，管理成本太高。”相比之下，浙江在50公里半径范围内就可实现全产业链配套。
任立荣说，龙头企业综合实力强，具备精细化加工能力，也可形成强大的号召力，可聚集多个企业为其提供产业链配套。“好比一个火车头就能拉走一万吨货；一万头牛才拉一万吨，甚至还会造成拥堵，谁也走不了。”而现在，缺的也是龙头企业。
四川丝绸产业如何做品牌、走高端？以利益为纽带合纵连横——朗瑞与天虹的合作，是成功一例。
朗瑞善销售，天虹在蚕茧生产上有所长。二者以各占50%的股权重组四川绵阳丰谷制丝有限公司，朗瑞与爱马仕建立了牢固的合作关系；天虹延伸了产业链，嫁接了爱马仕的精细化管理与生产标准，市场从国内拓展至欧美。
政府也在促成整合。去年我省出台了《四川省蚕桑丝绸产业发展规划纲要（2013-2022年）》：推动历史传承，以“锦城”——成都、“绸都”——南充、“茧都”——凉山为基础，打造3个“蚕桑丝绸文化旅游名城”；原料产地去粗取精，把栽桑养蚕从过去的“县县开花”的局面变为集中布局于攀西、川南、川中北地区；以成都、南充、凉山等城市为重点，聚集建10个优质丝绸、服装、家纺及蚕桑资源新兴产业工业园区，以此形成“三城、三带、十园区”的总体布局。“积极对接南丝绸之路”；茧丝绸提档升级工程、品牌与市场建设工程也被重点提及。
丝绸产业链还可以跨链延伸。
朗瑞出资5亿元，在新都打造了“锦门”文化旅游休闲项目。门前，种植大片古老桑树林，是吴金良费尽心思从缅甸等周边国家运回来的；里面，设立了丝绸博物馆、锦华馆高端丝绸创意及定制中心等。四川丝绸的悠久历史也是旅游资源，“通过打造城市旅游文化名片，整体提升川绸品牌价值。”吴金良透露，锦华馆将引入国际知名设计团队，为客户定制高端丝绸服饰，“售价可以上万元甚至达到几十万元。”
蜀绣联盟也在推动中，已有几位蜀绣国家级工艺美术大师表示入驻。
一家老牌丝绸企业向朗瑞抛来橄榄枝，希望强强联合，依托丝绸文化产业园，深挖老字号品牌内涵，打造国内高端奢侈品牌。
