盛泽被称作“绸都”，是因为真丝绸产业。然而，上世纪80年代以后真丝绸市场就逐步萎缩。但加工利润率的下滑，倒逼相关企业走在了转型升级的前列，从单纯出口面料到打通全产业链、生产终端产品，一批知名真丝绸品牌在当地涌现。

据了解，盛泽传统真丝绸产业原先通常只做到织造环节便出口海外，加工利润率近年来严重下滑到目前的不足5%。通过延伸产业链打造终端品牌，让不少真丝绸企业体会到了转型升级的好处。吴江市丝绸协会副会长、鼎盛丝绸有限公司总经理吴建华称，今年行业外销形势严峻，降幅超过30%，但内销比去年略好，总体销售正常。“转型升级企业会具备一定优势，我们企业两年前逐步转型，包括改造设备技术和打造自有品牌，生产服装及其他终端产品。目前企业已将批量生产的"宋锦"面料用在箱包产品上获得良好反响，而开发的新型真丝防辐射面料也前景看好，企业整体毛利率能达到20%以上。”

华佳集团是盛泽当地大型真丝绸企业，集团拥有“桑罗”、“迎春花”两大知名真丝类产品商标。今年企业总销售额上升25%，集团副总经理王永根介绍了华佳在转型升级方面的经验。“一方面，打造全产业链竞争优势；一方面，加大产品开发力度，调整内外销结构。”王永根表示，企业转制以前经营非常单一，目前逐步形成从育种—种桑养蚕—缫丝—织造—印染—服装完整产业链。2002年、2006年分别在苏北和广西建立了两个蚕桑基地，产业链完整后提供了全方位市场竞争优势，市场占有率上升。在科技创新方面，华佳集团与大专院校合作提高真丝绸精细程度，开发抗皱真丝面料等新型面料产品，提升企业的品牌效应。而在销售方面，金融危机后企业主动调整内外销比例，内销比例已从不足10%升至30%水平，结构调整降低财务费用提高了利润水平，毛利率升至15—20%。