——丝绸之路集团转型升级走访记

　　“丝绸之路工业园”，七个镏金大字镌刻在正门的花岗岩上，不锈钢旗杆上的品牌Logo 旗帜在空中飘扬。这个位于菱湖的园区，距离湖州的丝绸之路集团总部约27 公里，是该集团的四大丝绸生产基地之一。作为“2012 年纺织服装百家企业生存新闻调查”的第一站，本刊特派记者来到了这里，车刚在车间门口停下，集团的两位副总孙锦华、陈敬星便前来握手致意。从他们既客气又淡定的笑容中，我们对这次行程充满了好奇。

逛园区  盎然生机下的“紧迫”

　　偌大的园区里头有两个工厂：浙丝二厂和永昌丝绸，都是百年老字号企业，也分别是我国丝绸业中制丝和丝绸的龙头品牌企业。干净气派的厂道，方正明亮的厂房，整洁宽敞的车间，巧指翻舞的员工，处处细节都彰显着“一流制造出自一流管理”的蓬勃气息，让人感觉不到一丝危机的影子。

　　然而众所周知，自从美债欧债危机相继而来，与国内经济盘整叠加，纺织制造业步入了改革开放以来最困难的危机时期，且其“内外交困”之势，甚至比2008 年更甚。丝绸之路集团作为国内丝绸行业的翘楚，在许多媒体上都见过凌兰芳董事长大声疾呼给纺织民企减负、减压、减税，要求政府支持纺织民企破难创新，其中也谈到过丝绸行业的种种困难。那如今，丝绸之路是如何思考当前形势的？又将如何在时艰中跨越前行呢？

　　当记者还在思索之时，眼前赫然出现厂房大梁上横亘着一幅大标语：“转型升级，生死时速；破难创新，风雨兼程！”这当是丝绸之路对当前形势的解读和答案，一种严肃感顿时油然而生——“生死时速”，这不是在清谈美国惊险大片，而是在警醒转型升级刻不容缓。正是在这样的焦虑和紧迫感中，丝绸之路集团制定了产业链升级路线图：制丝前道提升，织造中间突破，品牌终端拉动。

走工厂  空成品库背后的“繁忙”

　　当记者来到浙丝二厂的库房，现场情况让人一惊：成品库空空如也，而原料库堆积如山。看到我们一脸疑惑，孙锦华马上介绍说：“我们的成品库存不起丝来，因为客户追着要。原料库这600 多吨原料都是上好的春茧，订单已排到年底，产品供不应求，价格要高出同行好几万。爱马仕（Herm s）唯一在海外采购的生丝就是我们的丝！”在满负荷生产的捻线车间、包覆丝车间里，孙锦华接着介绍：“因为我们的产品质量好，销售一直很好。集团光是高品位生丝的年产量，就超过了世界第三大产丝国巴西。”

　　在永昌丝绸的车间里，机声沙沙，银光闪闪，这个年产500 多万米高档坯绸的大厂子里一片繁忙。陈敬星告诉记者：“因为丝绸产品90% 出口，企业受欧债危机冲击很大，自去年下半年以来，订单减少，价格下跌，特别是今年上半年更严重些。我们想了很多办法应对，主要是提升质量、增加品种、改善营销、拓展市场，几方面的措施到位，最近经营回升，第三季度开始效益明显。”

　　离开园区，记者又赶赴丝绸之路集团的高档丝绸家纺“欢莎”的品牌基地和丝绸文化织锦公司。集团副总吴少华很自豪地告诉记者：“刚刚上天返回的神舟九号搭载了我们制作的‘丝绸报’，8 月1 号伦敦奥运的‘中国之夜’又有我们的丝绸珍品亮相，中国第一部3G时尚大片《富春山居图》中的所有丝绸产品都是我们赞助的，好事情都有我们丝绸的份。”放眼品牌车间，员工们都在有条不紊地忙着准备8 月底上海的国际家纺展，看见记者要照相，打趣说“别把我们保密的新品给提前泄露了啊”。

访高端  逆境中凸显“睿智”

　　在丝绸之路总部，我们见到了丝绸界大将军凌兰芳。作为丝绸之路集团的掌舵人，他花了十年时间，把一个弱势群体做成了强势企业，把一个落后产业做成了时尚产业。凌兰芳对丝绸事业的挚爱和贡献，行业内外有目共睹。

　　当记者谈了参观感想，说在丝绸之路集团见不到当前纺织业经受危机的迹象时，凌兰芳笑了：“怎么不见危机呢？丝绸业在这一轮危机中已经熬了三年，现在是三伏天，可企业还是在寒冬啊！”虽年近花甲，凌兰芳仍思如闪电，他告诉记者，丝绸之路集团2011 年销售收入高达21 亿元，利税只有区区4600 万元。“投入产出不成比例，这样一个行业，不转型升级、不换一种活法行吗？”

　　谈及目前丝绸行业的困境，凌兰芳滔滔不绝。“首先是传统制造业处在产业链低端，面对国际经济持续低迷出口锐减，国内内需不足，成本节节攀升，中小制造业民企都处在‘三荒三高’之中：资金荒、人员荒、订单荒、高成本、高税负、高风险，企业苦不堪言。且所有瓶颈开始显现：市场瓶颈、成本瓶颈、环境瓶颈等等。问题还不至于此，比如纺织行业的原料退化、装备落后、人员紧缺，绝不是短期内所能解决的，因此纺织业的危机是一个长周期的危机，只有转型升级、破难创新才是唯一出路。”

　　“欧债美债只是纺织业危机的引发点，深层次的问题在于纺织业如何科学发展。我们集团好在坚持实业，对经济危机有所估计，有事先准备，转型升级和科学发展做得好，现在正开始收获成果。欢莎家纺目前销得很好，很受客户欢迎。广西工厂去年也盈利1 千多万，国务院还允许我们发行7 千万的企业债券，用于二期建设……”凌兰芳说。

　　丝绸之路的优势在于产业链的完整和领先，但凌兰芳也有行业的苦恼。“都说孟加拉的纱价比我国的棉价还便宜，其实丝绸行业的情形也类似，现国外的丝价比国内的茧价还便宜，每吨生丝价要倒挂7 万。这叫丝绸企业如何消受？”

听会议  夹缝中自有“通道”

　　八楼会议室，墙上挂满了各种企业荣誉牌匾。一场热闹的座谈会即将开始，知道我们是来调查纺企如何应对经济下行危机的，与会者都抢着发言。

　　丝厂厂长陈美丽告诉记者：“2008 年底，美国爆发金融危机，我们订单少了1/3，价格跌了1/4，仓库里一下子堆满了成品，周边的企业放假了，怎么生产都是亏损。凌董大喊一声，我们丝绸之路不减产、不减员、不减薪。这个‘三不减’提振了信心鼓舞了士气，员工们用优质高产低消耗来报答，不仅度过了困难时期，还唤醒了我们转型升级的自觉。3年来，凌董常说洪水来了怎么办？只有往高处求生：高品位、高质量、高工艺、高科技、高附加值！于是，我们全部改缫精品丝，比同行高卖好几万，打响了品牌，攀上了高亲，也为后道品牌提供了最好的原料。”

　　绸厂厂长朱忠强说：“2009 年是金融危机最严重一年，当时我们的无梭化改造正在进行，一方面产成品质量不稳定，另一方面要大把大把用钱，真是愁死了。但大技改这步路迟早要走的，早走比晚走划算。咱们过日子抠钱，搞技改砸钱，做品牌烧钱，为的是转型升级挣大钱。”

　　家纺公司办公室主任丁行说：“我们老是靠国外订单过日子，给人家做嫁衣裳没有出头之日。既然我们有最好的生丝、最好的绸缎，为什么不能拥有最好的服装和家纺？2010 年，我们的欢莎丝绸首次亮相，惊艳全场，到现在为止，欢莎进了国内50 多家一线大商场。今年我们还进军欧洲，与国际大品牌争高低。我们要创建民族丝绸的国际化大品牌，这是凌董的梦想，也是我们员工的梦想。”

　　易纺数码总经理钱芬琴说，这几天数码织造忙得不可开交，都是集团下达的任务，又是伦敦奥运的礼服面料，又是《富春山居图》主演林志玲的礼服面料。“累是累，心里很开心。转型升级我的理解就是做品牌，以品牌求发展，以品牌求效益。”

座谈会开了整整一下午，我们密密麻麻记了大半个本子，时间仓促，无法把丝绸之路转型升级的新鲜经验完整地提炼出来。但是，凌兰芳对丝绸事业的执着令人印象最深，用他自己的话来说：“做企业不能随波逐流，做事业贵在守正出奇。我们与国际品牌的差距虽不可能一日消除，但花上20 年时间是可以追上的。”