广交会一直被视为中国外贸的“晴雨表”。在第111届广交会第三期家纺服装展会上，中国参展厂商对于外部需求下降、原料价格上涨和劳动力成本上升等担忧之声不绝于耳，为应对挑战，家纺企业从传统销售转向线上、线下营销已经成为大趋势。日前，上海红富士家纺有限公司董事长、上海家用纺织品协会副会长董服龙宣布，红富士家纺将全面进军电子商务销售领域。

家纺“超市大王”转型

“去年4月份，红富士家纺的电子商务销售还只有100万元，但是现在突破月度1000万大关，形势之好令我们自己也有点意外，按照这种速度增长下去，未来两年内红富士家纺网络销售将突破2亿元。”董服龙说。

据悉，红富士家纺此前的销售通道主要为商超供货和出口OEM，全面进军电子商务销售是公司的一次重大转型升级。“我们已经实现线上、线下销售的结合，未来商超供货和出口OEM比例将下降，而网络销售比例将上升至50%左右。”董服龙说。红富士是中国家纺“超市大王”，旗下拥有红富士、金富士、幸福等自主品牌，同时是美国芭比、韩国多丽等国际品牌的中国总代理。

业内人士指出，此次广交会上，红富士家访高调宣布全面进军电子商务，预示着中国家纺销售渠道的转型升级开始加速，家纺电子商务时代已经来临。

“不转型就是死路一条”

“未来家纺电子商务市场巨大，这个领域肯定会培育出国际知名企业和品牌。”IDG资本的一位合伙人如是说。

家纺企业纷纷触电的动力来自于严峻的行业形势。对于当下的行业形势，董服龙深有体会：“今年外商客户较少，外需仍然低迷。需求下降，成本上升，企业如果不拓展新的市场就会面临生存危机。”

据分析，今年第一季度家纺服装业仍较低迷，出口增速低于全国平均水平，行业形势要求家纺业进行转型升级，其中一个比较重要的渠道，就是通过电子商务销售扩大市场份额。