1、丝绸业面临发展机遇
一直以来，茧丝绸行业与农业密切相关，又带有浓重的历史文化味道。近期国家一再出台对中小微企业的倾斜政策，今年又被一些媒体称为“中小微企业年”，而在杭州还有很多茧丝绸企业也是中小微企业，因此我认为将会有着很好的政策支持。
在今年2月23日，中国茧丝绸行业发展战略研讨会议提出，要从国家发展的战略高度重新审视茧丝绸行业的发展，贯彻落实《茧丝绸行业“十二五”发展纲要》，加快产业结构调整和升级步伐，进一步推动茧丝绸行业做优做强。这些信息对于杭州的茧丝绸企业都是利好消息。
杭州丝绸在国内外本身就有极高的知名度。而随着人们生活水平的提高、经济的发展，丝绸的档次提升成了迫在眉睫的事。据我所知，丝绸城也在走品牌化规模化发展之路，作为大小商户更应抓住机会，定位和规划自身品牌，比如制定品牌运营计划，组织一定的人力财力研发新技术等等。
2、小商户如何借助品牌成就事业
丝绸本应该是我国最有竞争力的产业。我们的生丝产量世界第一，缫丝自动化程度最高。同时，我们还有悠久的丝绸历史和灿烂的丝绸文化。然而，这样的产业基础下，我国的茧丝绸业却面临着一些尴尬的现实。另外，虽然世界的顶级奢侈品牌都会有丝绸，但我们的丝绸行业里却很少有顶级品牌。一直以来，品牌是丝绸行业发展的软肋。
现在一个好现象是，丝绸城已经注册了在24类、25类和35类的商标“杭州中国丝绸城”，这样就降低了丝绸城未来发展的风险隐患，在这一点上管委会考虑得还是比较长远的，迈出了品牌战略的第一步。同时，要真正实现品牌效益，也需要管委会精准定位和品牌运作规划。丝绸城的商标相当于集体商标，需要制定管理规则并严格执行。
对于小商户来说，要靠个人力量做强做大可能比较困难。不过小商户可以做专做精，争取发展成某个产品或产品的某个部件的专家，但一定要突出质量。
一个好的方式就是借助“杭州中国丝绸城”的品牌：跟准丝绸城定位，比如从产品是正品，不欺客，价格是市场定价等开始，以市场信誉来保证经营户产品品质，达到让顾客尽快接受小经营户品牌的效果。
3、技术含量体现产品真正价值
我看到过一个新闻：曾经有一名外地游客慕名到丝绸城来购物，看上一件男士衬衫，标价168元，老板娘介绍说是100%真丝的，游客试着还价80元，老板娘竟然爽快答应了。这一还价反而吓走了顾客，那么便宜，能是真丝吗？
我觉得摆在商户面前的现实是，产品附加值太低，有些商品同质化很厉害，结果就是利润也很低。
对于任何一家企业来说，没有品牌就没有识别，没有技术也就不能实现产品的价值。当前一方面国内劳动力成本大幅增长，另一方面世界经济不容乐观，外贸出口受阻，国内品牌的竞争将进一步加剧。因此对于杭州的丝绸企业来说，技术革新势在必行。
有一个丝绸鼠标垫，看似一个简单的产品：把中国优美的青花瓷印在丝绸上，再把丝绸包装到鼠标垫上。这样产品把丝绸与现代实用产品巧妙结合，让人眼前一亮。市场零售价远远超出了一般鼠标垫的价格，达到150元。把文化或技术注入产品，就能很好地提升产品的价值。
4、给中小企业的品牌规划建议
小企业有做大做强的决心，就要做好品牌战略规划，包括知识产权战略（商标战略、专利技术战略）、市场营销战略、企业内部管理战略等，小商户同样需要知识产权战略，这里面包含了知识产权制度建设、信息检索、产品研发、获权保护、品牌运营、品牌建设、权利维护和梯度培训等等。
小商户在品牌设计上要考虑独创性：是否自己设计，内涵如何？
很多企业在前期做商标时，往往实力不强，在费用方面考虑过多，所以保护不全，会留下空子。企业在扩大产品商标注册时才发现被人在先注册了，自己不得不面临换牌的痛苦选择。也有企业在产品出口到国外要注册商标时，发现国外商标因各种问题而无法注册。国外商标禁忌很多，涉及地名、姓氏、职务、数字、动物、颜色等等五花八门。拿地名来说，不少国家商标法规定，地理名称不能作为商标注册，所以国内著名的××啤酒、××火腿，如果在其他国家是无法注册的。
任何企业都有自己的生产技术、生产过程，产品和品牌；都有围绕着市场需求的产品研究与开发，以及不间断的产品设计与改进。因此，中小企业像其他任何大企业、老企业一样，必须考虑对自己的生产技术、生产工艺、产品、特有的品牌、商标、研究与开发秘密、产品设计及自己的产品服务实行知识产权保护。这一保护的根本目的是确保享有创造发明的所有权及产品使用的许可授予权，从而保证企业在尽可能长的法定时间内获取最大的市场利润；避免或减少自己的成果被他人窃取，失去应得的市场利益。
在企业内部也要结合实际情况，制定有关企业知识产权工作的各项规章制度，使管理保护工作有章可循。包括企业的知识产权培训计划、保密制度、对职务知识产权归属的规定、保密文件的归档、知识产权的创造奖励制度、知识产权的许可、转让制度等。将平时在有关知识产权研发、投入、实施情况等方面的原始记录和基础数据用制度的形式要求相关人员予以记录和保存，以备作为主张权利或应诉时的证据材料。企业还应根据需要与员工签订竞业禁止协议，并给予相应补偿款；与员工签订保密协议，保证员工不泄露公司的商业秘密；还应与员工明确约定员工智力劳动成果的权属，以便于发生纠纷时维权。
