印度和广西，一个是传统的丝绸市场，一个是新兴的茧丝产区。来自这两个地方的丝绸人碰到一起会擦出什么样的火花？年末，广西丝绸协会组织的代表团访问了印度。广西丝绸协会理事长兰树思回国后又马不停蹄地召开讨论会和广西丝绸协会理事会。在终于腾出时间接受本报记者专访时，劳累并没有掩盖他兴奋的心情。兰树思不止一次地跟记者强调，此次印度之行收获很大。
中印是对手 更是商业伙伴
记者：为什么选择印度作为本次访问的目的地？本次访问的初衷是什么？
兰树思：跟中国一样，印度也是文化古国，其丝绸生产和消费市场都比较成熟，是广西生丝的重要用户，当然也是潜在的竞争对手。
广西近年来丝绸产业发展非常快。随着东桑西移的推进，广西茧丝产量已经位居全国第一。
根据我们了解，广西的部分生丝或者通过贸易公司，或者通过其他途径出口到印度，印度是广西生丝的重要出口国。在这种情况下，我们觉得有必要了解印度对茧丝绸的需求情况，如其需求的数量、品种、规格，以及印度国内茧丝绸产业发展情况。
广西的茧丝绸生产已经初具规模，到了需要认真思考开拓市场的时候了。走出去宣传自己，把我国茧丝绸产业转移的信息带出去，把广西茧丝绸发展的信息带出去，让广西的茧丝绸能够和最终市场实现对接，是我们接下来的工作重点。
选择印度而不是欧美国家作为我们考察的第一站，原因是根据广西的实际情况，目前大规模开拓欧洲市场不现实，广西的茧丝更适合印度市场。
记者：此行对于广西茧丝绸展开了哪些推介活动？印度方面的反响如何？
兰树思：我们举办了印度·广西丝绸产品专场推介会，共有22家广西重点丝绸企业参加。活动以宣传广西茧丝绸行业形象为主要目的，通过沟通交流，加深了解，促进贸易合作。
印度丝绸界对本次广西丝绸产品专场推介会十分关注，该国丝绸专业进口商、贸易商、主要茧丝绸生产商有86家公司96位客商到会参加推介活动。印度国家中央生丝局秘书、印度丝绸出口促进会主席、印度工业商会主席、印度丝绸织造协会、印度卡纳特克邦丝绸协会会长等有关官员也出席了本次推介会。
同时，广西代表团成员和印度丝绸业界人士还在印度中央丝绸局召开了座谈会。印度政府丝绸行业的相关官员悉数到场，表明了他们对于广西代表团的重视。印度丝绸业界对广西表现出浓厚的兴趣，他们很关注广西茧丝绸生产的信息，希望能够和广西的茧丝绸企业加强联系。
生产落后 但潜力巨大
记者：代表团走访了印度哪些地方？这些地方给您留下了什么印象？
兰树思：我们走访了以印度班加罗尔为中心的生丝生产密集区。除了在班加罗尔举办了印度·广西丝绸产品专场推介会，在中央丝绸局召开了座谈会外，我们还走访了当地的蚕茧交易市场、缫丝工厂、织绸厂和养蚕户。
总体来看，印度的茧丝绸生产还是小作坊，我们看到很多家庭作坊用非常原始的办法进行煮茧，缫丝采用的还是陈旧的立缫机。
记者：在走访中，您印象深刻的地方是哪里？
兰树思：我们了解到印度正在推广二化茧的饲养。我们在当地的茧丝交易市场看到印度生产的二化茧相当漂亮，可以和广西的优质蚕茧相媲美，甚至更好。
印度政府正在出资推动缫丝设备的引进和缫丝技术水平的提高。在走访缫丝厂的过程中我们看到了我国杭州纺织机械设备有限公司生产的缫丝设备。据了解，印度还引进了日本的缫丝设备。
记者：您认为印度在茧丝绸生产和贸易方面存在哪些优势？
兰树思：印度茧丝绸明显的优势是其在贸易管理方面做得非常好。印度蚕茧贸易管理严格，原料收购秩序良好，贸易市场运作规范。据我们了解，印度是国家对生丝按照统一的定级标准进行定级，其茧丝交易必须到指定地方进行。良好的贸易管理秩序是印度茧丝行业稳定健康发展的保障，是非常值得我们学习的地方。
另外，印度茧丝绸也存在一些潜在的发展优势。
在蚕茧生产方面，印度也有种桑养蚕的传统。受当地气候的影响，印度生产的蚕茧70%~80%是黄色的多化茧，这样的原料缫制高品位的丝比较困难。我们在走访中看到了印度生产的优质二化茧。目前印度二化茧占蚕茧总产量的10%~20%。受到气候因素的制约，印度只有九十月份才能饲养二化茧，因此优质二化茧在印度推广起来有一定的难度。如果这种二化茧的培育技术取得突破，印度一年都可以饲养，并获得大面积推广，将对中国特别是广西的蚕茧和生丝出口造成冲击。
在缫丝生产方面，印度目前单个用工成本比我们高，工人比较零散，工厂对提高产品质量多数抱着无所谓的态度。但是如果他们按照我们的生产工艺进行运作，提高管理水平，一个人盯几台缫丝机，把机器缫丝的水平全部发挥出来，其缫丝用工成本会降下来，成本会比我们低。另外，印度也是劳动力密集型国家，目前绝大部分缫丝和养蚕的工人都是男工，女工很少。一旦女士也参与到茧丝绸生产中来，那么印度劳动力的巨大潜力将被释放出来，这与我国国内茧丝绸劳动力缺乏的现状将形成强烈的对比。
消费减少 但总量稳定
记者：您对于印度丝绸消费情况有什么印象？中国的旗袍、日本的和服等传统丝绸产品已经淡出了主流服装，印度的纱丽消费有没有受到时代发展的冲击？
兰树思：在走访中，我能感受到印度传统保留得很好，纱丽仍然是印度人的主流服装。时代在变化，印度的消费也发生了改变，也有人穿牛仔裤。同时，人造丝纱丽、仿真丝纱丽在市场里也随处可见。
印度对真丝的需求量虽然比从前有所下降，但还是维持在一定的水平上。虽然其需求总量减少并不多，但是其需求结构还是出现了很大的变化。印度的真丝一般有两个用途，一是用作国内消费，二是出口欧洲。如果过去国内消费占6成，出口欧洲占4成的话，那么现在国内消费占4成，出口欧洲占6成。
形成这种变化的因素很多，真丝成本远远高于仿丝，国际经济形势低迷卢比贬值，中国丝价高升等都对印度丝绸消费的转变产生了影响。
市场重要 但可多元选择
记者：对于广西来说，印度是一个什么样的市场？
兰树思：印度去年生丝产量为1.9万吨，需要进口1万吨左右。2011年印度进口了8000吨生丝，其中6000吨是从中国进口的，另外2000吨是从乌兹别克斯坦等东欧国家进口。广西生丝的产量2010年是1.8万吨，2011年大约2.1万吨。印度是广西生丝重要的出口市场。
记者：企业在和印度的贸易中应该注意什么问题？
兰树思：企业应该把握好自己的定位和发展方向。不是每个企业都适合冲到印度市场上去，我们还有国内市场和欧美市场。
对于瞄准印度市场的企业，也不用担心，印度对于我国的生丝仍然有一定的需求量，广西的生丝质量已经完全可以满足印度市场的需求。有时候印度市场并不需要质量很好的生丝。在生丝出口中，印度通常把4A级生丝的价格压到和3A级生丝的价格一样，而其也常常拿我们生产的2A级生丝和3A级生丝一样用，生丝的优质优价在印度市场上经常体现不出来。所以生产优质生丝的企业还应该去开拓对质量要求更高的日本、欧美等高端市场。
