作为一家丝绸上市公司不仅在丝绸产品出口上要有所建树，还有责任，让更多的国内消费者感受到真丝的文化和真丝产品的魅力，于是2011年公司开始启动了【金三塔】品牌建设。从一家门市部开始，到今天为止金山塔有线下门店十家，线上天猫、淘宝、京东、唯品会等国内知名大平台均有入驻，现上店铺有十余家，并通过跨界电商迈向了国际平台（亚马逊）、社群营销、新零售都开始启动。从最初的几十万销售到今天的累计销售4.5亿，同时在市场建设的过程中，金山塔也形成了鲜明特色的拳头产品，以“时尚真丝”为核心理念，在内衣家居服上专业专注，改变了真丝企业真实产品大同小异的局面。如今，在嘉兴区域市场，金三塔成为了嘉兴金名片，；在线上市场，金三塔也斩获荣誉颇多，金三塔品牌被天猫评定为高品质生活人群定位代表品牌之一，京东家居服金三塔店铺，在家居服品类春夏排名前五，秋冬排名前十五。真丝内裤细分类第一。通过几年的努力，金三塔已逐步在市场上形成了一定的影响力。作为一个以丝绸为基因的品牌，尽管目前金三塔的市场覆盖率还不够，销售规模还有待大幅提升，知名度还不能和成熟的品牌相提并论，但通过这几年的品牌建设也有一些心得体会：

一、新思路开辟新市场。

 金三塔是个老品牌，如何在新的时代焕发青春，既要保留老字号的历史荣誉传统沉淀，又要适应新的市场要求，这是一个全新的挑战。在转变中创新，是金三塔能够重新站起来的最重要举措。第一，全新视野：在七年前大部分真实品牌还在遵循传统文化的时候，金三塔就提出了时尚真丝的口号，融合中西方文化与产品中，迎合更年轻化，个性化和多元化的消费者；第二，全新团队。专业的人做专业的事。金三塔品牌团队基本没有启用原公司的人员，团队全新设立，不以老体制束缚新事业。新的设计、技术营销、管理团队，这几年的工作中成长很快，在嘉欣丝绸企业文化的渲染下，成为具有独立思维又热爱公司的一代。第三，全新的产品：结合自身的行业优势，初期大力开发了真丝短裤，后来又创新开发开发了真丝打底裤，塑身衣等产品，目前真丝无钢圈文胸成为公司新的拳头产品，很多产品都有设计专利。第四，全新的渠道。在公司启动品牌建设时，正是电子商务时代开始迅猛发展的时期，我们敏锐地抓住了这一契机，直接触网，传统企业开始电子商务化，新的渠道方式打开，这也是金三塔得以迅猛发展的原因。直到今天我们也没有停止过对新渠道的探索。新零售时代的到来，让我们有更多的机会，也有更大的发展机会。

 二、坚定目标，既定如一，包容错误，鼓励创新。一直以来，公司发展品牌的目标很清晰，就是让更多的消费者，尤其是年轻的消费者了解真丝、爱上真丝，这也是能够保证真丝文化源远流长的切实方法。同时中国市场容量巨大。内销市场的打开必将能够成为嘉欣丝绸新的利润增长点，所以从一开始我们就以平价产品切入市场，让更多的消费者能够来体验真丝的健康舒适。同时内销市场的费用很高，在最初的几年中，品牌没有盈利，但我们领导团队思想统一，认为品牌初期亏损是个必有的过程，在新事物发展的路上，错误和挫折都是难免的，作为公司领导人最重要的要有包容错误，鼓励创新的精神。今年金三塔线上销售增幅较大，也说明了我们的坚持是正确的。只要方向判断的正确，不断地调整运营的思路，必定会有好的结果。

 我记得三四年前，也是在这样一个会议上，我曾经说过，建议大家不要轻易地去提出去创品牌，搞得不好身败名裂，今天我也还是这样认为。要真正的创出自己的品牌工程实在太大，投入实在太多，所以创品牌是一个痛苦的过程，要有自身的实力，但在当今内外部如此的环境下，作为一个上市公司，企业要发展，要能为我们中国丝绸做出应有的贡献，创出属于自己的品牌，是企业立于不败之地的根本保证。

 2017年起的将来三年，我们嘉欣丝绸将实施第七轮发展规划，我们将“做强主业、拓展新业”贯穿始终

 全面实施总投资4亿元的增发项目，在丝绸和主业上投入4亿元：

 1、全力推进精益服装生产，稳步推进企业自动化、信息化建设。通过机器换人，装备投入两化融合，加快制造业升级；

 2、继续稳妥推进品牌建设，加大力度对线上品牌的投入和推广；

 3、以广西嘉欣公司的设立为契机，进一步扩大中国茧丝绸交易市场的影响力，做强产业链金融和供应链管理，为行业内广大中小企业服务，为中国丝绸业的发展做出更大的贡献。

 4、继续增加对与浙江大学合作的杭州超丝生物科技有限公司的投入和培育，使之能够尽快产业化（落实养蚕基地）。

 以上四个项目是我们近三年做强主业要做的重点项目，同时我们在拓展新业上有新的举措：

 一是注册五千万元，设立科技投资公司：在现有工业园区内拿出近一百亩地与西安电子科技大学、嘉兴高新区共同投资智能制造产业孵化园。总投资两亿元。

 二是与嘉兴高新区共同投资设立两亿元的产业基金。为后续项目做准备。

 三是已经投资五千万元，参与了一个芯片项目。

 谢谢大家！