□ 江苏苏通茧丝绸有限公司董事长、总经理 徐金海

　　丝绸是中华民族的瑰宝，是东方文明的使者。一个偶然的机会，我成为了丝绸产业中的一员。

　　治企之道 首在人心

　　1999年，我在苏南吴江经营一家铸造厂，企业进入了上海柴油机厂“优质供应商”行列，成为业内一颗冉冉升起的新星。就在此时，一个机遇与挑战并存的“诱惑”放在我的面前，长江北岸的江苏如东国营缫丝厂破产，当地政府为了盘活资产，挽救数百名员工的就业，向苏南众多企业发出英雄帖，希望能出手相救。

　　从铸造到丝绸，面临着从“最坚硬的钢铁”到“最柔软的丝绸”的转型。这样大幅度转型，身边的亲朋好友纷纷劝阻，让我不要“头脑发热”，不能让如东成为自己创业生涯的“滑铁卢”。面对亲友们善意的提醒，我深知，进驻如东缫丝厂，是自己的背水一战，只能成功、不能失败。经过一番考察后，我发现如东缫丝厂虽然经营困难，但是企业拥有大批技术熟练、对企业充满感情的技术工人，这坚定了我跨江北上二次创业的决心。

　　如何能让这家背负太多人期许的企业重获生机？多年的企业管理经验告诉我，治企之道，首在人心。初到企业，我首先打破原有集体企业大锅饭的管理模式，建立能者上、平者让、庸者下的用人体系。为了留住技术骨干，我数次登门，用真诚打动多名离职技术人员“凤还巢”，让企业缫丝生产重新走上轨道。

　　当初企业的主导产品是缫丝，这是丝绸家纺企业的原料产品，市场话语权少，同时没有鲜茧收购资质，企业发展两头受制于人。为了突破发展瓶颈，我投入重金收购了30个鲜茧收购站，同时由企业数名高级工程师组成专家组，定期深入养殖户家中，指导蚕茧养殖，提高企业的鲜茧品质。苏通在稳定提高主导产品缫丝生产的同时，不断延伸企业产业链，通过引聘高端丝绸服装设计人才，由单一的缫丝生产，发展成为栽桑养蚕、蚕茧收烘、缫丝、绢纺、织绸、服饰一体化的产业链，苏通也从昔日名不见经传的企业，发展成为国内丝绸家纺产业主力军。

　　开发新品 建立营销中心

　　入主苏通以来，我的心里一直有个梦想：让苏通的丝绸产品能够走进全球市场，为中国丝绸家纺产业探索出一条新的“丝绸之路”。经过充分的市场调研，我带领企业研发团队，成功开发出真丝家纺、真丝服饰等六大系列数百个规格、品种的产品。

　　产品开发出来，首先面临的就是销售问题，卖出去才是硬道理。企业选调一批精兵强将成立营销中心，确立起“以南通为大本营、江苏为根据地，立足华东、辐射全国”的内销市场网络，苏通因地制宜地根据各地市场量身定制营销策略，并把高端丝绸服装展作为进军国际市场的前沿阵地，连续多年参加广交会、法国巴黎国际时装展、2011日本大阪国际服装展等，使茧丝绸产品先后进入全球30多个国家和地区。

　　为了打造企业核心竞争优势，苏通与苏州大学共建硕士生工作站以及企业技术中心，并聘请国内外专家担任企业高级顾问，为企业产品研发做技术指导。3年来，中心共完成30余项技术创新项目，多项产品入选国家重点新产品发展计划和江苏省科技攻关项目。

　　树立中国高端丝绸品牌

　　一次欧美之行，让我感觉到中国的丝绸产业虽然数量庞大，历史悠久，但却占领不了高端市场份额，众多全球丝绸驰名品牌中没有一个是中国的，这是整个中国丝绸产业的硬伤，也是我们无法言说的隐痛。今天的苏通进入发展佳境，但企业没有自己的品牌特色。我感觉苏通的经营收入中，缫丝份额过大，企业在为别人做嫁衣，为别的品牌出苦力，这种模式导致企业没有市场话语权。

　　2009年以后，我带领团队进行相关资源的准备后，开启了国际化征程，着力培育“苏通”、“银兰”、“国色苏通”等主导品牌。企业先后投入重金建成行业领先的自动化生产线，聘请国内多名权威设计师，紧跟国际丝绸服装流行趋势，贴近国外市场消费需求，成功开发出各季床上用品、男装、女装等数百个极具国际市场竞争力的新产品。

　　企业发展如同逆水行舟。面向未来，苏通将以世界一流的丝绸服装企业为参照系，加大管理创新力度，提速资本运作步伐，把企业建设成为市场竞争力强、品牌影响力大、经济效益好的优秀民营企业，让苏通成长为世界一流的丝绸服装品牌。

　　有梦最美。我和我的团队仍然执著、坚韧、自信地跋涉在追逐梦想的道路上。我们探索的新丝绸之路在不断延伸，梦想在不断延续。