3月19日，四川安泰集团总公司执行总裁陈善东带领安泰茧丝绸集团总经理蒲利民、副总经理文朝钧参加了由四川丝绸协会会长、四川丝绸科学研究院院长陈祥平带队的赴印度考察团，进行了为期6天的学习、交流考察。参与考察的还有绵阳天虹公司、成都民康印染公司,高县立华蚕茧公司、四川丝纶兴进出口贸易公司、德昌蚕茧公司、四川朗瑞集团公司、四川农科院蚕业研究所及丝绸协会相关领导。代表团一行拜会了印度中央丝绸局主席，与印度中央丝绸局秘书长、研究院专家及相关负责人进行了交流；考察了印度蚕茧交易中心、生丝交易市场、生丝生产作坊、绸厂，到农村实地查看了裁桑养蚕情况，并与印度丝绸界生产商、丝绸经销商进行了座谈, 同时也宣传了我公司的丝绸产品，取得了一系列考察成果。
一、基本情况
印度人口众多，官方统计为11亿（据印度导游介绍估计实际有14亿以上），由几百个民族组成，属农业大国（325.9万平方公里），多是平原，全民信教（以印度教、伊斯兰教、锡克教、基督教为主，几乎所有印度人都要信教），我们所到的几个地方空气清爽，蓝天白云，但河流污染严重（临近新德里的的几条河污染都严重），除新德里总统府周围环境较好外，其余大多地方市容市貌较差。由于全员信教，大多民众满足感较强。据比较了解中国的印度导游介绍，目前他们经济落后中国15-20年。
二、深刻感受
（一）蚕茧质量之好让人意想不到
印度地处亚热带，主要气候类型是热带季风气候，全年高温，有明显的雨、旱两季。年平均气温在22℃以上，最冷月一般在16℃以上；通常6—9月受来自印度洋的西南季风的影响，为雨季；10月—次年5月受来自亚欧大陆的东北季风的影响，为旱季。印度气候昼夜温差大,湿度小,微风徐徐,近似凉山州的气候，比较适合养蚕, 除5-7月雨季不能养蚕外，其余月份都养蚕，全年实行滚动养蚕，所以潜在产量高，潜力大。印度的桑树跟广西差不多,蚕农养蚕比较规范，养蚕环境较好，小蚕箔养，大蚕饲养全是省力化蚕台，为条桑育，每个养蚕户都建有专门的室外大棚用于蚕儿上簇，上簇用的是6公分宽的篾折垂直绕成回旋状连接在箔箕上的簇具，簇具用脚架支撑呈60-70度角斜放，每个簇具之间都留有较为合适的间距，通风效果好，比较适合蚕儿结茧。据相关资料介绍，印度原来饲养蚕品种为多化性蚕品种，此品种茧形小，粒茧丝长短，单产低，蚕农养蚕收入低，严重制约了印度的蚕桑生产发展。这次考察我们发现，印度蚕业专家非常重视蚕品种的改良工作，现己培育出二化品种，目前正在推广阶段，若大面积推广使用二化品种，将大大提升印度蚕业发展竟争力。
我们参观了印度最大的蚕茧交易中心，该中心属国有性质,中心对每个售茧户的鲜茧抽样后进行质量评定，根据质量确定鲜茧价格。当天的鲜茧交易市场人潮涌动，交易的摊位暴满，交易的鲜茧数量估计有几十吨以上，多为二化品种,蚕茧颜色有白色茧和黄色茧两种，白茧色泽很好,双宫、次茧极少,茧型大小均匀，椭圆型茧居多，茧层厚，据了解白茧联统率在95%以上，一茧丝长1200米以上，解舒88%左右，鲜茧毛折在650左右（若鲜茧烘成干茧按240的烘折计算，大约270公斤干茧缫100公斤生丝）。白色茧大多用于缫细丝。黄色茧茧子质量差一点，茧衣较多，茧层厚薄极不均匀，且薄头茧、绵茧多，估计毛折较大，大多用于缫粗丝。蚕茧市场交易秩序很好，收购价格 310-380卢比/公斤（折合人民币约38-47元/公斤），然后拍卖给制丝厂。这个茧价远高于中国，在印度很有吸引力。交易中心除了5-8月份外，其余每天都有鲜茧在市场交易。
（二）织造研发能力之强让人意想不到
印度的织造设备品质两极分化严重，我们参观了一个印度织造的标杆企业,上市公司，是20年前建成的,占地在200亩以上，厂房设计科学合理,按织造工艺流程和要求设计布局,设备分别有九十年代、二千年、前几年的欧洲和日本制造的,从织造、炼白、印染一应俱备，设备保养很到位，老设备与新设备没什么两样，找不到一点油污和划痕，更不用说灰尘了，地板极为清洁，物品堆放整洁有序，完全是6S标准化管理。车间里分别安装有空调、地风及补湿设施。全厂约800名员工，基本上都是男性，年产各类高档绸缎140余万米，产值2000多万美元，净利润有10到20%，每年用丝120吨，占所以原料的35%，其余的原料主要是棉、麻、化纤等。该厂进口的高档生丝主要用于生产出口的高档绸，主要是作装饰用的绸，也有一部分生产高档沙丽绸，产品主要销往欧美、日本等发达国家。该公司十分重视产品研发设计，专业设计人员达10人之多，其产品研发设计能力极强，设计理念新颖、富有想象力，创造力，该厂设计室展厅产品丰富多彩，多达百余个品种。同时，印度的家庭式作坊织绸也很多，生丝交易市场附近几条街到处都是，在街上行走听到只有织造的声音，织造规模从一台到几十台，从楼上到楼下，织造设备五花八门，总体感觉比较落后，东拼西凑的较多。我们参观了一家织造规模稍大的厂家，楼上楼下都是织造机，设备十分落后，操作场地拥挤不堪，又没有安全通道，生产的面料有化纤、亚麻、真丝，主要制成纱丽或纱巾，花样颜色极具印度民族特色，参观完生产现场后，业主还带我们到该厂原料库看了从中国进口的生丝，大约有80包，生丝主要来自四川，还有少量的陕西丝。据我们同行长期与印度客户做生意的人员介绍，由于近期生丝一直在高位运行，原来繁华的生丝交易市场，大街上随时就会看到有人扛着生丝忙着拿回去织绸，如今生丝交易市场显得门庭冷落，很多厂家织造的产品生丝用量下降至30%。
（三）目前缫丝水平之低让人意想不到
我们看到的印度缫丝设备很落后,与我国解放初期的设备差不多,多为自制的简陋设备,效率较低，大多数为作坊式生产， 没有工艺设计，也不煮茧,基本都是缫鲜茧，每人守10绪,定粒缫，纤度严重不均匀，估计只能做纬线用。粗丝缫制设备更简陋，制作工艺简单，用大铁锅里沸水边煮茧边搅绪，从铁锅里直接卷绕在简易大箴上，缫2绪。很多扬返机里面没有安装烘丝管，直接在有密集小孔的铁皮档板下烧煤升温烘丝，缫丝境坏卫生极差，污水满地都是。据老板介绍他们的丝也能卖上人民币36-40万元每吨。此次，由于参观范围有限，我们没看到有一定规模生产的制丝生产现场，听说印度己经进了几组中国产的自动缫设备，生产的效果还不错，生丝的品位能达到3-4A。40万一组的设备对他们来说太贵了，大量引进有困难，既使进口了设备，配件又是大问题，因为制造业的落后本国根本无法加工，也得全靠进口。尽管如此，印度政府还是要鼓励企业进口中国自动缫设备，未来三四年进口自动缫设备计划达到100 台，若能实现此项计划，能较大促进印度的蚕桑生产及制丝业的发展
（四）对中国生丝怨气之大让人意想不到
印方对中方丝价形成机制、价格一路走高不理解，认为中国丝价过高，己超过了印方承受能力，下游客户无法接受高价丝绸产品。听说我们去印度，二十来个当地的丝绸贸易商等在一个酒店，到晚上8点多钟，要求与我们见面，主要是抱怨生丝价格和质量、重量。对近期中国出口到印度的生丝，普遍反映质量较差，不如以前的质量好，且最近发现从中国进口的生丝标注3A、4A级的，质量实际只有2A，这些丝主要来自四川及浙江两地，对于目前生丝质量质低价高现象很是难以理解，同时，他们反映出口到度的生丝缺斤少两的现象时有发生。
（五）近几年对真丝绸产品需求的快速下降让人意想不到
印度作为世界丝绸第二生产大国，有较浓厚的丝绸文化氛围，印度妇女着装主要是纱丽，一般每个妇女有几套纱丽，纱丽是印度的民族服装，制作原料主要有丝绸、化纤、亚麻等，由于丝绸面料做的纱丽更能显现民族特色，并且穿着舒适、又具有飘逸感，所以丝绸面料制作的纱丽是印度妇女的首选。印度不但是丝绸生产大国，同时也是丝绸消费大国，既是我国生丝出口大国，也是我国丝绸主要竞争对手。印度每年的生丝需求约4万吨，自给大约1.8万吨，从中国进口约2.2万吨，其中有一半加工成服装、家纺或织成绸出口，另一半加工成丝织品后由国内消费。印度非常重视丝绸生产，并成立了中央丝绸局，由国会议员担任丝绸局主席，统一管理全国蚕茧、丝绸、丝绸服装及家纺等生产，丝绸局设立了蚕茧、丝绸研究院，配有多名科学家从事蚕种、蚕茧、丝绸生产等方面的研究。
四川丝绸协会考察团此次有幸在印度中央丝绸局会议厅与印度中央丝绸局主席、高管及行业科学家进行了交流，陈祥平团长介绍了中国及四川丝绸生产情况，阐述代表团此行的目的，并回答了印方关心的问题。由于丝绸高价位运行消费受到抑制，绸厂纷纷转产，亚麻、纤维、粘胶丝等丝绸替代产品应运而生，就印度传统服装来说，真丝纱丽一条5000卢比，而化纤600卢比，主要作纱丽、丝巾等具有民族特色的真丝产品。因丝价高已失去70%的出口定单，国内纱丽定单失去 50%。印方认为：中国丝价在40-45美元/KG（人民币28.5万/吨）时进口很好；50-55美元/KG（人民币35万/吨）时进口受到一定影响，但还能接受；超过56美元/KG时就无法接受了。所以现在很多印度的绸厂也不再使用真丝，而是转为选择化纤为原来。印度的女人也不一定再使用真丝的沙丽，而是选用时尚的运动装或者时装等，或者也使用仿真丝的沙丽。使印度对真丝的依赖大大降低。
（六）经营企业的理念让人意想不到
中印两国之间有着极为不同的“商业文化”。在中国，生意人十分强调所谓“关系”，一个中国商人经营规模所能达到的高度，基本取决于他培植的“关系”所能达到的高度。
而在印度，培养政商两界人际关系的重要性固然不可忽视，但对于那些富有创见的技术研发者和企业管理者来说，他们获得成功的可能性比他们中国的同行更大。在印度，“关系”并不是商业上成功的唯一因素，甚至可以说是一个很次要的因素，相反，创新能力、研发能力、现代企业管理理念才是印度商业文化中的主流。
商业文化上的差异，背后其实隐含着经济增长模式的差异。众所周知，中国的经济增长主要依靠政府推动，其中，政府控制的国有企业和银行占有绝对优势。在政府的强势干预下，资本与劳动力的流动量非常大，能够通过行政手段被迅速“聚集”起来。因此，国有经济显得很“强势”，这也让中国经济呈现出了表象上的“繁荣”。
而印度的经济增长并不依靠国有企业和政府助推，因此表面上或许并不光鲜亮丽。相反，中小私营企业是印度经济的主流，而在这些私营企业中，很显著的一部分在从事软件研发、创新科技以及服务行业。这些企业不可能像中国的企业那样，依靠与政府的关系拿到高额低息贷款或者依靠政府力量挤掉竞争对手，它们的生存和发展，只可能建立在高质量的产品服务以及低廉的价格竞争力上。
有人如此总结印度企业在商业上成功的因素：low-cost，high-IQ。即低成本加高智商。我认为这个说法十分贴切。劳动力成本低，这原本是中印共同的优势。但中国仅仅在低劳动力成本上原地踏步，印度企业却在利用其低劳动力成本优势的同时，想方设法让这个价格优势挤进了全球的“创新产业链”。
三、启示
（一）由于全球经济的不景气，加之丝价长时间的高位运行，双重因素的影响，导致大量丝绸替代品的出现，严重抑制了生丝消费，消费量在短期内难有大的突破。
(二)目前，虽然国际丝绸消费疲软，但由于中国产茧量占全球的百分之七十几，又因为近几年产茧量的持续较大幅度的减产，加之随着中国丝绸内需的不断扩大，全球丝绸的供需矛盾在一定程度上趋向平衡，综合各种因素，有支撑丝价较高位运行的动力。中国产茧总量若再持续下滑，其它国家的产茧量增加又远不能弥补中国减产的数量时，高品质的丝绸产品走向奢侈品的日子就不会太远。
（三）随着中国经济持续较快发展，城镇化的速度不断加快，劳动力成本不断提升，印度等国家一定会大大扩大蚕桑的发展，中国栽桑养蚕的优势将逐渐丧失。
（四）随着印度政府对茧丝绸发展的重视，二化蚕品种的大面积推广，自动缫丝机的不断引进，又有劳动力成本优势，加之国际社会的支持，印度丝绸业发展潜力巨大，是我国丝绸行业发展的主要竞争对手。
（五）没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。丝绸行业竞争仍将激烈。唯有产品创新、技术创新、管理创新、品质领先，提升企业核心竞争力，才能在激烈竞争中立于不败之地，建安泰百年老店才有希望。
总之，此次考察给我们留下了深刻印象，也给了我们很多启发。由于与印丝绸界人员接触的数量、接触的层次、接触时间、参观地点、了解的情况有限，有的情况难免与实际有出入，以上信息谨供参考。
