——万事利经验将被作为浙江传统产业改造升级典型推向全国

    【提要】如何改造传统产业，使之提高附加值、增强竞争力，是浙江必须回答的“老难题”。自上世纪90年代以来，浙江丝绸业经历转型“阵痛”，凤凰涅磐，重焕生机，在最近的几次危机中“逆市飘红”，十分抢眼。本文以浙江万事利丝绸集团公司为例，剖析其“传统产业+创意文化=新兴产业”的做法，提出对传统产业要不离不弃、做强做精。

    浙江传统产业比重较大，又大多停留在“加工”和“就业”环节，赚的是低利润，过的是“温吞”日子。几次危机来临，纺织、服装、化纤等劳动密集型企业艰难过冬，人们不禁发出疑问，传统产业“到底能扛多久”、“能不能走下去”、“要不要坚守”？笔者在多篇拙作中呼吁，传统产业不等于落后产业，放弃传统产业是“自毁长城”。我们常说，用高新技术改造传统产业，就能获得高利润。需要补充的是，传统产业挖掘文化内涵，加上创意元素，则会进化为新兴产业。

    说说丝绸吧。我国是丝绸的故乡，全球75%的生丝产量来自中国。浙江号称“丝绸之府”，丝绸产量约占全国三分之一。上世纪90年代，中国丝绸产业经历了五年的调整，许多名躁一时的丝绸企业停业或转行，直到1999年才实现行业扭亏。艰难之时，浙江一批丝绸企业图变革、求转型，活了下来。

    万事利集团的变革，始终围绕做大做强丝绸主业，走出一条“传统产业+创意文化=新兴产业”的转型路子。公司总裁李建华（民建会员）说，以前做丝绸面料只赚2元/米，现在做丝绸礼品能赚20元/米，做丝绸墙绸赚200元/米，做丝绸艺术品可赚2000元/米，创意文化植入传统产业后，发生了脱胎换骨的变化。即便是在国际金融危机、美欧债务危机的时候，公司业绩依然大幅增长。2001年上海APEC会议20位国家元首身着使用的“唐装内衣”、2008年北京奥运会和2010年的上海世博会、广州亚运会丝绸服装，皆出自万事利集团。丝绸产品从食之无味、弃之可惜的“鸡肋”变成高附加值的“软黄金”，奥秘何在？

    一、挖掘“古”价值，注入文化元素

    我们的干部队伍中有一个不好现象，谈魄力必是大拆大建，谈能力必是打破框框，敢于“破旧”而不善于“立新”。许多历史遗迹消失在工业化、城市化进程中，无数记忆隐没于喧嚣的机器声中。当眼前利益成为某些企业的第一追求时，万事利集团却耐得住寂寞，研究起了古文、古币。据公司向有关学者多方考证，在距今3000多年、中国最古老的成形文字殷商“甲骨文”中，不仅发现了“蚕”、“桑”、“丝”、“帛”等汉字，还发现300多个以丝为偏旁的古体字，占被释读的甲骨文古单字的15%。公司还研究发现，丝绸是中国最早的货币。《说文解字》云：“货，财也；币，帛也”。自汉代开始的陆上丝绸之路，更是促进了中西方文化的交流贯通。这些已经被人们淡忘的丝绸古文化，被万事利挖掘出来，再度进入视野，成为神牵梦引的“香饽饽”。

    文化是一种符号，也是一种记忆。当文化与商品结合时，便是一种财富。痴心丝绸的万事利人，精确发现丝绸的文化属性，突破“丝绸即面料”的简单认知，从设计、材料、工艺、包装、营销等环节植入文化元素，实现丝绸产品的价格升值。这些年，万事利丝绸礼品的种类越来越多，质量越来越精，文化含量越来越高。为清华大学百年校庆制作的“丝绸百米长卷”和“丝绸纪念册”，独具匠心，雅俗共赏。“青花瓷”礼服运用宫廷绣法，一经亮相，惊艳全场。《上海世博会参展政要金石印象》印谱，将中国篆刻、书法、丝绸文化三种非物质文化遗产融合于一体，获得全球华人设计大奖。用文化来扮倩丝绸，在丝绸上品文化，万事利的丝绸礼品成为连接历史与现实的纽带、传递文化与友谊的桥梁。

    二、憋足“牛”劲头，主攻文化品牌

    几十年不放弃实业，始终做强丝绸主业，是万事利集团成功发展的重要经验。曾几何时，很多制造企业热衷于投机炒作，把主要心思和精力用于投资房地产和矿产，陶醉于多元化发展，而万事利集团不为所动，对丝绸文化情有独钟，憋足一股牛劲，立志在丝绸上做出门道来。公司把传承千年手工丝织技艺作为突破口，针对传统丝绸技艺后继乏人、面临失传的状况，一门心思钻研丝绸，投入巨资成立中国丝绸艺术研究所，聘请师傅和专家学者，推广运用丝绸绣法，避免珍贵的手工技艺因社会的变迁而消失，也使丝绸产品的艺术性、文化性和经济性有机统一起来。

    在此基础上，大力推进质量兴企和品牌创建战略。以客户需求为导向，坚持小批量、多品种、个性化，创新商业模式，与10000多家客户建立长期又稳定的合作关系。1999年，“万事利”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。进入21世纪以来，虽然人民群众的生活品质不断提高，丝绸行业也克服大起大落、实现平稳运行，但丝绸行业整体利润率也仅在3%左右。为改变这种状况，万事利集团十年磨一剑，着力塑造品牌优势，以此来赢得客户，扩占市场，提高效益。

    三、追求“高”品位，张扬文化魅力

   “阿侬家住蚕桥东，但事蚕桑不务农”。杭州是江南有名的丝绸生产和交易基地，在杭州涌现了“喜得宝”、“万事利”等知名丝绸企业。“千里迢迢来杭州，半为西湖半为绸”。作为后起之秀，万事利集团立足高品位，一心一意做大做强丝绸产业，推动产品制造向文化创造转变，形成了丝绸行业的“万事利现象”。丝绸作为纤维皇后，配上“汉字”、“茶”、“瓷器”、“唐装”等中国符号，更具文化魅力。万事利集团把丝绸作为新材料来打造，把面料、桌旗、丝毯、窗帘、手绘丝绸、丝绸设计等技术和工艺有机融合起来，开发一系列家居装潢用的丝织品，并运用于星级酒店、房地产等多个项目，既生态环保，又有文化品位，很符合当前高端客户群体的消费理念。2011年3月，一副清代的缂丝画卷在法国拍出1900万英镑的价格。发掘丝绸的艺术品属性，其价值空间就会进一步拓展开来。

    四、加大“创”的力度，融合创意文化

    民族的才是世界的，民族的创意文化产品才能激发国内外市场的共鸣。十几年来，万事利集团紧扣市场需求，通过创新战略的实施，不断完善技术创新体系建设，累计申报国家专利75项，其中5项发明专利。公司主持和参与制定5项国家和行业标准，有33个科技项目获得国家、省、市科技进步奖和新产品奖。公司用创意文化来改造提升丝绸产品，形成了拥有自主知识产权的四项核心技术和六个系列主导产品。四项核心技术是：新型丝绸书制作工艺技术，现代数码纺织技术，新纤维及功能性纤维材料开发技术，生态染整技术。六个系列主导产品是：新型丝绸书、全真丝数码双面织锦、室内装饰用真丝绸、抗菌肽涂层仿真丝面料、功能性天然染料真丝面料、“青花瓷”系列产品。据中国丝绸协会统计，万事利集团的真丝印染绸产量、丝绸服装产量和丝绸文化用品销售量三项指标均居全国第一。

    万事利集团咬定丝绸主业不放松，并把创意文化元素植入传统产业的改造升级，给人启迪，引人思考。做传统产业留给子孙后代的或许只有钱，而做文化产业却能留给子孙百年常青的基业。当前，浙江改革发展既面临自然资源与环境条件的“硬”制约，也面临来自社会性因素的“软”制约，而推动浙江经济发展方式从粗放型向集约型转变，是解决好一“硬”一“软”这两个问题的根本之举。浙江作为传统的制造业基地，不能因为暂时的困难就对传统产业失去信心，必须以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，脚踏实地推动传统产业改造升级，努力走出“山重水复”的旧天地。

    首先，发展高新技术产业，并不意味着放弃发展传统产业。优化和提升传统产业始终是浙江转变经济发展方式的题中之义，也是发展高新技术产业的重要支撑。由于历史和现实的原因，传统产业不可避免地遇到了这样那样的困难和问题。无论这些困难和问题多么严峻，都必须正视这样的现实，即从整体上看，浙江以块状为特色的传统产业的活力是在增强，而不是下降；生产是在发展，而不是萎缩。新经济是建立在传统产业高度发达基础上的。传统产业与高新技术产业之间没有天然的鸿沟。科技革命并不是消灭一批传统产业，而是使这些传统产业以新的面貌出现在产业结构之中，有的甚至成为某些新兴产业赖以建立的物质条件之一。在推进高新技术产业化、加快经济转型升级过程中，必须重点抓好传统产业的改造与升级，提高传统产业的整体竞争力。

    其次，用创意和文化来改造传统产业，可以跳过已经落后的时间差，获得后发性的经济利益。“文化”一词最早出现在《易经》中“文明以止，人文也。观乎天文，以察时变，观乎人文，以化成天下”。西汉时期著名学者刘歆在《说苑•指武》中首次将“文”与“化”合成一个整词，谓之“凡武之兴，为不服也，文化不改，然后加诛”之说。可见，“文化”最早的本义就是“以文教化”的意思。现在，文化日益成为推动经济持久发展的内在动力。文化，正在更新浙江。浙江，正在激活文化。丝绸是五千年的中国文化国粹。古代宫廷的蚕桑习俗、各地的蚕桑民俗，至今仍然存在于各地的丝织传统技艺，浩如烟海的诗篇典籍，取其一点都可以制造出具有巨大影响力的文创产品。万事利集团的转型和发展，说到底靠的是倾力打造丝绸文化品牌，没有随波逐流，没有跟在别人后面亦步亦趋。用创意和文化来改造传统产业大有文章可做，并有广阔的市场和发展空间。

    再次，立足于既有基础，科学制定产业发展规划，灵活多样推进传统产业改造升级。改造提升传统产业，要以市场为导向，以企业为主体，充分发挥市场机制的作用，不能再走由政府包揽的老路。但这并不意味着政府可以撒手不管，政府的责任主要是加强组织和协调，从建立体制和机制、营造环境入手，推动企业加快传统产业的改造和升级。结合浙江的实践，借鉴总结国内外经验，可因地制宜对传统产业推进“四种改造”：一是依靠自己的高新技术成果进行“播种式”的改造。万事利集团走的就是这么一条路，以创意文化和科技创新来改造丝绸产业，让科研成果生根发芽，助推产品升级和企业发展。二是与外资合资引进关键技术进行“嫁接式”的改造，促进民外合璧、互动发展。三是依靠引进先进技术进行“移植式”的改造，在消化、吸收、创新上下功夫，为我所用。四是将成熟的高新技术通过转让、技术入股、联合生产等形式注入一些严重老化的企业，利用原有的生产条件开发新产品，进行“技术注入式”的改造。浙江作为丝绸之府，浙商的柔韧就如同丝绸柔软的力量，代表着浙商的精神；丝绸的世界性，也如同浙商一样，闪耀在世界各地。依靠这种精神与追求，浙江必将开辟传统产业发展“柳暗花明”的新境界。